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有人辞官归故里，有人星夜赴考场。

前一段中国奥园易主中东土豪的消息被热议时，还有一个消息传遍了网络。

国内最强的中介上市公司贝壳在成都拿地了，一出手就拿了个地王。

这块地在成都可是香饽饽，位于成都金融城的三期。

金融城三个字成都人都知道，那是成都核心中的核心。金融城三期作为一二期的扩充地块，规划了未来成都的城市封面。

周边在卖的顶豪华润锦宸府全是240㎡以上的大平层，总价800-1400万的房子开盘后很快售罄。

贝壳拍的这块地距离华润顶豪不足1公里，位置和地块素质都很好。

距离金融城东地铁口仅仅400米，向南不远是环城生态带，向西眺望双子塔。地块23.6亩，容积率2.5，低密住宅用地，适合做洋房和小高层。

总之，这是一块完全具备地王素质的土地。

这块地9月20日开拍，吸引了14家房企前来竞争。招商、越秀、建发、金茂，一众大佬激战82轮，最后由贝好家以42.19%的溢价率摘得，楼面价高达27300元/㎡，刷新了成都楼面价的新纪录。

贝好家就是贝壳旗下的公司。一直做中介的贝壳，终于忍不住，下场来做开发商了。

这个可不是贝壳第一次拍地，今年其他城市的土拍现场就闪现了贝壳的身影。

3月份北京顺义新城的土拍，6月份广州荔湾的土拍，贝好家都作为拿地房企竞争了一把，但这两场土拍强敌太多，贝好家只是体验了一把打了个酱油。

直到今年7月份在西安的土拍场上，贝好家如愿拿得了两宗地。这两宗地都位于西安的未央区，地块金额合计总结1.34亿，贝好家拿到地后就宣布交给绿城做代建。

成都这个地王，贝壳打算自己开发，彻底当一回开发商。

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贝壳下场买地，让业内不少人感觉很吃惊。

这种感觉应该怎么来形容呢，就像卖铲子的下场挖金矿，赌场里发牌的荷官终于坐在了牌桌上。

常在河边走，终究是难抵湿身的诱惑。

当然，这只是业内吃瓜群众的看法。对于贝壳来说，下场拿地做开发是他们规划许久刚刚起步的星辰大海。

早在去年的7月份，贝壳升级了他们的企业战略，搞“一体三翼”的战略模型，组建了经纪、家装、惠居和贝好家4条事业线。

经纪搞二手房买卖，家装搞家居和装修，惠居搞租房业务，贝好家搞新房开发，一鱼多吃，房地产全链条的业务贝壳基本上全包含了。不仅全包含，部分业务盈利都还不错。

像家装业务，根据贝壳2024年的中期业绩报告，家居业务今年上半年实现了64.49亿的营收，占了贝壳总体营收的16%。

当然，这里面最挣钱的业务还是卖铲子。贝壳的主营业务还是存量房和新房业务。

上半年新房业务营收128.5亿，占比达到32%，存量房业务130.6亿，占比达到33%。

整个上半年，贝壳净收入397亿元，净利润能达19亿元，同比去年增长了46.24%。

这个业绩，能羡慕死不少开发商。今年能挣钱的开发商几乎是凤毛麟角。

就拿行业龙头万科来说，上半年实现营收1427.8亿元，归属母公司的净利润亏损98.5亿元。

即使在现在如此低迷的楼市行情下，贝壳依然能挣到钱。

一二线城市，开发商为了让贝壳卖新房，一套房子给个几十万佣金并不稀奇。一套房子开发商辛辛苦苦拿地、搞定位、搞开发，搞营销忙活一圈挣的利润，可能都不如贝壳卖一套房挣得佣金高。

二手房市场也是同样道理，卖房的二手房业主应该深有体会。房子价格已经降到吐血了，卖房佣金1%，加个好赞0.5%，挂上之后一次又一次接到让你降价的电话沟通。

姐，降点吧，你不降到200万，你这房子铁定卖不出去。

哥，你这价格太高了，现在这行情买家都是来捡漏的，你挂那么高谁来看。

买家就这么多预算，咱们也得看看行情，这个价格差不多了，能签就签，再不签下个月说不定再降10万。

如此被虐三十遍，卖家乖乖就范。反正不管是以什么价格卖，只要卖出去，贝壳就有佣金拿。

行情好时挣买家的钱，行情不好挣卖家的钱，贝壳的商业模式真的是无懈可击。

要说能在房地产行业里真正做到穿越周期无惧波动的房企，差不多就只有贝壳一家了。

本来做着无风险的生意，现在去开拓冒险的开发事业。站在房地产的下半场，还真不好判断这是不是个好的选择。

3

就算是贝壳做开发商的生意，它的迈步也是非常谨慎的。

就拿它今年试水拿地的城市，在试水拍地之前，它们也做了非常详细的调研，筛选了十个优先拿地的的重点城市。

这10个城市分别是北京、杭州、广州、成都、西安、南京、深圳、上海、苏州、合肥。‘’贝壳选的这10个城市有几个共同点。

都是全国核心城市；

城市基本面都非常好；

都经历过房价暴涨的红利，楼市情绪容易点燃；

尤其是如杭州、成都和西安这种连涨几年的城市，楼市下探的幅度现在没有那么大，当年打新万人摇的余温尚存，房价下跌的思想钢印还未打在当地人的心智上。

即使是在这些重点城市做选择，贝壳在参与拍地时也比较谨慎。过往开发商交过的学费，趟过的雷给了贝壳拿地的参考，拿地只拿核心地段。

重点核心城市，核心地段开发，双重保险，双重谨慎。

贝壳在开发模式上也和传统的开发商不同。他们开发了一种全新的C2M的开发模式。

名字听着怪洋气，大概意思就是基于贝壳的大数据和AI技术，对不同购房群体的偏好进行分析，形成精准的产品定位能力，最终提供满意的产品定位方案。

贝好家将组建AI算法、数据产品、客户研究、设计建造及营销策划等多个团队。

凭我在开发商工作多年的经验，贝壳的这种模式除了对客户的了解和产品定位设计上比传统开发商更有优势之外，其余的好像并没有和传统开发商有所区别。

可能这也是贝壳刚刚开始的摸索，后续的开发模式还能够不停的迭代。

不过有一点我很好奇，如果万一拿了一块地，开卖时遭遇了市场的下滑。贝壳是否如同其他传统开发商一样愿意断臂降价卖房。

毕竟人性是追涨杀跌的。无论你前期产品调研做的多么详细，多么了解客户，在房价面前，你所有的包装和精心安排都会显得苍白无力。

总之来说，贝壳拿地做开发商，对市场来说也是一个新的尝试，尤其在现在各种王炸大招往外扔的时刻，说不定还真能让它踩对了时机和运气。

楼市转折时期，应该欢迎每一个入局者，让每个企业都有机会体验一下做开发商的滋味。

向上的号角已经吹响，后续还有更多的大招落地，从今天起，房地产的底部正式确定，要买房的朋友可以看起来了。

尤其是要购买全国核心城市的朋友，抓紧进场，可能这是最后的低价买入机会。